2024年，出海企業(yè)通過TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷可以遵循以下策略：

一、了解目標(biāo)受眾與平臺(tái)趨勢(shì)

深入探索目標(biāo)受眾：了解TikTok上的目標(biāo)受眾的興趣、喜好以及行為模式，包括他們喜歡的內(nèi)容類型和追隨的趨勢(shì)，這些是創(chuàng)作引起共鳴內(nèi)容的關(guān)鍵因素。

關(guān)注平臺(tái)熱門話題：通過搜索欄輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“new trends/challenges for 2024”，快速了解到當(dāng)前流行的內(nèi)容趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，有助于增加內(nèi)容的曝光度和傳播效果。

二、確定品牌個(gè)性與互動(dòng)策略

塑造品牌個(gè)性：根據(jù)品牌的核心價(jià)值和目標(biāo)受眾，選擇不同的風(fēng)格來定義在TikTok上的品牌個(gè)性，確保內(nèi)容在平臺(tái)上具有一致性和吸引力。

利用平臺(tái)功能互動(dòng)：利用TikTok的挑戰(zhàn)賽、話題標(biāo)簽、二重唱、效果等功能，與用戶建立更深入的互動(dòng)關(guān)系，提升品牌的可見度和影響力。

三、鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）

創(chuàng)建品牌活動(dòng)：創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽或挑戰(zhàn)賽，激勵(lì)用戶通過創(chuàng)意和有趣的方式參與互動(dòng)，并分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容。

獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀UGC：對(duì)于其中認(rèn)可的優(yōu)秀UGC作品，提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)更多的用戶參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來，增添品牌的真實(shí)性和可信度。

合作與廣告投放

與紅人合作：

選擇紅人：根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)以及目標(biāo)受眾，選擇與品牌高度契合的TikTok紅人進(jìn)行合作。可以深入挖掘微型和中型紅人的潛力，這類紅人雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少，但粉絲黏性和互動(dòng)率往往較高，能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

合作形式：共同制定合作計(jì)劃，注重內(nèi)容創(chuàng)新，并保持互動(dòng)與溝通。例如，讓紅人使用自己訂購(gòu)的產(chǎn)品并創(chuàng)作TikTok內(nèi)容來宣傳品牌。

維護(hù)關(guān)系：建立和維護(hù)與紅人之間的信任關(guān)系，包括深入了解紅人的內(nèi)容風(fēng)格和受眾群體、簽訂合作協(xié)議、保持開放和誠(chéng)實(shí)的溝通、監(jiān)控合作效果等，以促進(jìn)長(zhǎng)期合作。

投放廣告：

廣告類型：根據(jù)營(yíng)銷需求，選擇合適的TikTok廣告類型進(jìn)行投放，如TopView（超級(jí)首位廣告）、In-Feed Ads（信息流廣告）、Carousel Ads（輪播廣告）、Collection Ads（精選廣告）、TikTok Spark Ads（強(qiáng)原生廣告）、Branded Effect Ads（品牌效果廣告）、Video Shopping Ads（視頻購(gòu)物廣告）、TikTok Image Ads（TikTok圖片廣告）、Branded Hashtag Challenges（品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）、TikTok Creative Challenge（TikTok創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽）等。

投放策略：制定明確的投放策略，包括確定投放費(fèi)用、基建數(shù)量、出價(jià)區(qū)間和預(yù)算空間等。可以利用TikTok的分析工具或第三方數(shù)據(jù)分析工具來監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)，優(yōu)化投放策略。

五、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)分析

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：利用TikTok Shop等工具，做好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，如黑色星期五、圣誕節(jié)等消費(fèi)高峰期，通過單條短視頻或系列營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)顯著的銷售增長(zhǎng)和品牌曝光。

數(shù)據(jù)分析：定期監(jiān)控和分析TikTok賬號(hào)的數(shù)據(jù)信息，包括內(nèi)容表現(xiàn)、廣告效果等，以便了解哪些內(nèi)容最受歡迎、哪些廣告效果最好。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容和投放策略。

綜上所述，出海企業(yè)通過TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷需要綜合運(yùn)用多種策略和方法。通過深入了解目標(biāo)受眾和平臺(tái)趨勢(shì)、確定品牌個(gè)性與互動(dòng)策略、鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容、合作與廣告投放以及節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)分析等措施，企業(yè)可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)高效的傳播和營(yíng)銷效果。

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